客户决策链
团队如何寻找、排序和深耕客户组织中的关键人？竞争的差异发生在触达顺序、深度，还是资源分配？
固定研究样本
把复杂销售中的选择，变成可研究的行为。
- 真实培训课堂
- 78
- 有行为的小组
- 361
- 课堂入场人次
- 1,776
- 获批销售动作
- 19,733
- AI 客户决策人
- 1,281
样本覆盖2024—2026年的真实企业培训课堂；入场人次不是去重人数，销售动作指获批生效的动作。
在 SalesNail 销售模拟平台上，小组扮演卖方企业的销售团队，与 AI 扮演的客户组织互动。客户决策人有不同职位、立场和需求；小组要决定先接触谁、何时提交方案、把有限预算投向哪个采购项目。三轮演练中，每一步的时序、对象、成本与审批记录都留下证据。
研究问题
我们想理解的，不只是“谁赢了”。
探索与聚焦
有限行动预算下，团队何时停止广泛探索，转向重点项目？资源集中度如何随轮次迁移？
方案时机
首次给出方案之前，团队是否已接触对应的关键决策人？诊断与方案之间是什么关系？
团队协同与适应
共同决策、单点执行的团队如何形成行动路径？客户高层变化等设计冲击出现后，团队如何调整？
固定样本，可复核；结论，仍待研究。
名单冻结
78个课堂名单固定，不因生产数据更新或合作回复情况增删。研究覆盖58个不同剧本。
独立验收
22个行为与配置数据集逐课抽取并经过哈希校验，汇总数字由独立复核重新计数。
重跑而非相信
合作数据包附指标字典、逐课主表与离线核验脚本；所有汇总结果都应标明分母、缺失率和数据版本。
固定研究源：b2b-whitebook-78-v1.1
隐私与方法
公开之前，先把边界讲清楚。
- 这是培训课堂的便利样本，不代表全国销售团队；模拟行为不等于真实交易或销售绩效。
- 消息正文与胜负结果暂不可用；约一成动作缺成本值，按未知处理，不补猜。
- 本页面与邀请函只展示聚合信息；公司名称、学员身份、原始课堂记录不公开。
- 任何公开分层至少10家经核实组织、30个小组；不做个人、小组或企业排名。
- 个体级研究数据不提供公开下载。合作访问须签署用途、匿名化与发表复核协议。
合作邀请
两种合作路径，同一个可信研究。
教授与独立研究者
从销售学、组织行为、管理学、教育学或过程挖掘切入，先对齐一至两个问题，再开展可复跑的研究。论文与企业白皮书并行，作者顺序按学术贡献确定。
- 45分钟线上交流
- 对齐研究问题与分析计划
- 签署协议、接收受限数据包
- 分工、统计复核与隐私复核
首批合作窗口至2026年11月30日；之后仍欢迎加入。11月内启动的初步结果可用于后续基金申请的前期研究准备。
参与学术研究 ↗下载合作邀请 PDF ↓ 中文 · PDF样本相关培训机构与企业
确认贵机构相关课堂的主办关系、学员组织类型与培训背景，让行业与规模分层有事实依据。核实只针对事实，不授予任何机构对研究结论的否决权。
- 指定一位对接人
- 私下接收仅与贵机构相关的清单
- 十个工作日内核对、更正
- 签署一页核实回执与用途授权
2026年12月中旬前完成核实的机构进入首版；之后的核实进入后续版本。白皮书发布后提供匿名总体对照，不提供排名。
参与课堂核实 ↗下载合作邀请 PDF ↓ 中文 · PDF先验证，再发表。
2026年10—11月
开展合作交流、对齐问题与课堂核实。
2026年12月
启动首轮描述性分析；12月中旬为首版课堂核实截止。
2027年一季度（计划）
按统计与隐私复核结果推进首版白皮书发布。未达分层门槛的章节不发布。
后续版本
核实通道长期开放；年度新样本另行固定，不覆盖既有研究源。
常见问题
现在可以下载完整白皮书吗？
尚未发布。目前可以下载两类合作邀请函，了解研究问题、参与方式与数据边界。正式报告通过复核后会在本栏目更新。
原始数据是否公开？
不公开。个体级研究副本仅面向签署数据使用与发表协议的合作者；公开结果为匿名聚合信息，不含企业或学员身份。
这份样本能说明全国B2B销售的情况吗？
不能。样本来自真实培训课堂，但属于便利样本，且行为发生在模拟机制内。研究会披露这些限制，不把演练结果直接等同于真实成交。
机构不回复，会从样本中删除吗？
不会。78课名单已经固定；未核实的机构信息不进入行业分层，也不通过猜测补齐。
联系谁开始合作？
请联系 长奕 LongArena 白皮书研究组，邮箱 bill.bai@long-arena.com，注明学术研究或课堂核实的合作方向。
长奕 LongArena 白皮书研究组
让真实的行为，成为共同的知识。
告诉我们您的研究兴趣或机构核实需求。从一次交流开始。
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